【消息】亚马逊会推出更多本地语言视频吸引印度用户成Prime会员

为了扩大客户群，亚马逊正越发关注印度市场，而娱乐内容仍是其吸引新用户加入其 Prime 会员计划的重要法宝。

Prime 会员支付999卢比（96元）的年费，便可免广告观看电影和连续剧、听音乐、享受专享购物优惠，以及免费使用更加快捷的送货上门服务。

如今，为了在印度吸引新用户，留住老用户，亚马逊计划推出印地语或印度地方语内容。“（本地内容）极其重要。”亚马逊印度 Prime Vidoe 内容负责人 Vijay Subramaniam 表示，“印度是一个不同文化交织的多元化国家。要更好地服务用户，就必须把这些因素纳入考虑。”

随着印度互联网基础设施日益完善（移动网络运营商 Reliance Jio 功不可没），越来越多的人开始在线观看视频，这为 Netflix 和 Amazon Prime Video 等流媒体视频平台开辟了巨大的商机。印度已经有4.75亿智能手机用户，尽管大城市的渗透率已达到80-85%，在非大城市，该数字仅为40-45%。这意味着，内容提供商和分发商还有很大的施展空间。

Netflix 和 Amazon Prime Vidoe 都承诺提供故事情节和质量媲美电影的视频内容，并希望通过这些内容吸引人们成为付费会员。不过，对来自美国的流媒体视频平台而言，印度市场是一块难啃的骨头。

移动营销公司Jana 的移动行业报告（Mobile Majority Report）显示，截至2018年3月，亚马逊在印度市场只拥有5%的份额，Netlix 只有1.4%。 另一边，印度本土玩家 Hotstar 则以69.4%的份额占据统治地位，SonyLIV 的市场份额也达到了13%（尽管观看体验不流畅）。

从电影行业的数字来看，本地内容将扮演重要作用。根据咨询公司德勤的统计，印地语电影在印度电影市场占主流。全行业总收入为21亿美元，其中印地语电影贡献的收入占43%，印度地方电影50%，国际电影7%。

Prime Video 在印度提供的内容中，本地内容已经占到70%，剩下的是英语内容。“我们在不断调整这70%，比如我们11月1日上线了坎那达语内容……我们的产品组合更新得很快，”Subramaniam 说。“Prime 是印度增长最快的会员计划，而视频内容是该计划的重要组成部分。”

原创+配音

为了吸引新用户，Netflix 把重心放在了印度本土原创内容上，已发行电影《Lust Stories》(探讨女性性议题)，其首部原创连续剧《Sacred Games》（由 Saif Ali Khan 和 Nawazuddin Siddiqui 主演），惊悚片《Ghoul》等。这些电影都是以印地语拍摄，后期再用其它语言配音。

亚马逊的本地化策略则更进一步。除了印地语原创视频，Prime 还会制作印度地方语内容。其首部印度地方语电视剧《GangStars》就是用泰卢固语拍摄，后期再用印地语配音。亚马逊还在筹备更多地方语——尤其是泰卢固语和泰米尔语——原创项目，但 Subramaniam 不愿透露具体数字。“我们目前的重点是泰米尔语和泰卢固语内容……我们想用它们测试市场，了解用户。很多作品正在筹备中，”他说。

即使是做地方语内容，亚马逊也十分注重质量。“和亚马逊合作就像是把一部电影分成十部分来拍，”Silly Monks Entertainment 的常务董事 Sanjay Reddy 说。Silly Monks 是电影《GangStars》的制作方。

Reddy 对互联网内容并不陌生。在同样十分关注地方语视频和本地内容创作人才的 YouTube 上，Silly Monks 运营有800个频道。Reddy 还为 Zee5 （传媒公司 Zee Network 的互联网平台）制作过两部网剧，且即将推出他的首部仅在互联网发行的电影《24Kisses》。然而，即便有如此丰富的履历，与 Prime Video 合作对他而言也并不容易。

Reddy 给亚马逊看了六个故事大纲，只有一个得到了认可。对此，Subramaniam 表示，故事一定要真实且接地气。“用户的声音和需求是我们所有决策的出发点。我们制作的泰卢固语内容必须能引起泰卢固受众的共鸣。事实上，我们的一个观察是，故事越真实，就越能在本地社群之外取得成功，”他补充说。

与此同时，Prime Video 也在用地方语给《碟中谍》、《但丁密码》、《变形金刚》、《蝙蝠侠：黑暗骑士》等好莱坞热门电影配音。其印地语原创电影《Inside Edge》和《Breathe》也有其它地方语的配音版。

除了这两家，其它一些平台的地方语内容占比也很高。根据数字娱乐监测机构 Vidooly 的统计，在娱乐分类下，泰卢固语视频是 YouTube 上观看次数最多的内容。例如，泰卢固语电影《Sarrainodu》在 YouTube 的线上首映就吸引了1.83亿人次观看。

印度最大的互联网视频平台 Hotstar 也提供很多地方语内容,但很多都是其母公司 Star India 旗下地方电视台的节目。Hotstar 早在2016年就开始关注地方语内容，目前已推出总计超过10万小时、涵盖九种地方语的体育节目、电视节目和电影。

当被问及是否担心被别的互联网平台赶超时，Subramaniam 毫不犹豫地说：“我认为短期内我们不会缺好的故事。”Prime 目前提供六种印度地方语内容，包括印地语、泰米尔语、泰卢固语、马拉地语、孟加拉语，以及11月1日新增的坎那达语。未来，Prime 还会添加更多语种，也会委托制作更多地方语原创内容。

跟着人口结构走

至于是否要在 Prime Video 平台推出某个语种的内容，亚马逊的判断标准很简单。“泰米尔是印度人口第二多的族群，其次是泰卢固、坎那达、马拉地，”Subramaniam 说。“我们就是照着这个来的，看哪个族群有消费内容和娱乐的需求。这是个很大的市场。”（根据印度2011年的人口普查结果，孟加拉语是印度使用最多的语言，其次是印地语和英语，然后是泰卢固语、马拉地语、泰米尔语和乌尔都语。）

一开始之所以提供地方语内容，是因为亚马逊意识到，很多印度人想看用他们的语言拍摄的电影。于是它开始购买地方语电影版权来丰富其平台的内容种类。不过，如果是肥皂剧和连续剧，人们家里的高清电视足以满足他们的需求。在亚马逊的平台上，观众期待看到的是高质量的作品，这些作品应该拥有电影级的故事情节，同时也有发展成多季的潜力。观众希望的是能根据自己当下的心情，选择不同类型的，他们能够轻松消化的电影。

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