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石狮30多家出口企业降低利润保客户

发布时间:2021-05-16 01:23:58 阅读: 来源:ABS厂家

保住客户就是保住未来。面对金融危机带来的出口市场萎缩、客户减少的影响,石狮30多家出口企业积极想办法,主动通过降低销售利润保护客户资源,体现了企业谋求长远发展的战略眼光。

石狮福丰公司向中东运出了一批服装。该公司周总告诉记者,这批货物,除去各项成本开支,利润很低。但就是这种几乎“不赚钱的生意”,他们整整做了一年,而且还要继续坚持下去。“就算不赚钱,也不能让客户流失”,周总的话代表了石狮市有识企业家的心声。祥鸿公司的王总给记者算了一笔账,去年下半年以来,为了稳定中东、东盟等国家和地区的客户市场,他们主动降低利润销售,平均每件外销衣服的利润只有一两块钱,甚至更少,而且不论大单小单都会接手,确保客户不流失。“虽然做外单没赚到钱,但是我们赚到了人气和客户资源,打通了销售渠道,还怕以后没钱赚?”王总乐观地表示。

在金融危机的冲击下,石狮市30多家出口企业在市委、市政府的鼓励和扶持下,进一步坚定了发展信心,他们在冷静分析市场形势后,及时调整外销策略,迅速站稳了脚跟,通过自降利润等方式,一举巩固了中东等地传统市场,并与东欧、西欧和南美等20多个国家和地区的客户建立了销售渠道。“欲速则不达,欲取必先予。现在没赚钱,并不意味着以后不赚钱,只要经济气候回暖,出口企业的前景还是很广阔。”天球进出口公司有关人士认为。

“主动降低销售利润,需要勇气和魄力,这体现了石狮企业家的一种战略眼光和长远规划。”石狮市外经局有关人士表示。

市场在,阵地在;信心在,希望在。降低利润,巩固出口市场,稳定客户资源的同时,也抓住了战略资源。30多家出口企业以实际行动告诉大家:留得青山在,不怕没柴烧!

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