石狮30多家出口企业降低利润保客户

保住客户就是保住未来。面对金融危机带来的出口市场萎缩、客户减少的影响，石狮30多家出口企业积极想办法，主动通过降低销售利润保护客户资源，体现了企业谋求长远发展的战略眼光。

石狮福丰公司向中东运出了一批服装。该公司周总告诉记者，这批货物，除去各项成本开支，利润很低。但就是这种几乎“不赚钱的生意”，他们整整做了一年，而且还要继续坚持下去。“就算不赚钱，也不能让客户流失”，周总的话代表了石狮市有识企业家的心声。祥鸿公司的王总给记者算了一笔账，去年下半年以来，为了稳定中东、东盟等国家和地区的客户市场，他们主动降低利润销售，平均每件外销衣服的利润只有一两块钱，甚至更少，而且不论大单小单都会接手，确保客户不流失。“虽然做外单没赚到钱，但是我们赚到了人气和客户资源，打通了销售渠道，还怕以后没钱赚？”王总乐观地表示。

在金融危机的冲击下，石狮市30多家出口企业在市委、市政府的鼓励和扶持下，进一步坚定了发展信心，他们在冷静分析市场形势后，及时调整外销策略，迅速站稳了脚跟，通过自降利润等方式，一举巩固了中东等地传统市场，并与东欧、西欧和南美等20多个国家和地区的客户建立了销售渠道。“欲速则不达，欲取必先予。现在没赚钱，并不意味着以后不赚钱，只要经济气候回暖，出口企业的前景还是很广阔。”天球进出口公司有关人士认为。

“主动降低销售利润，需要勇气和魄力，这体现了石狮企业家的一种战略眼光和长远规划。”石狮市外经局有关人士表示。

市场在，阵地在；信心在，希望在。降低利润，巩固出口市场，稳定客户资源的同时，也抓住了战略资源。30多家出口企业以实际行动告诉大家：留得青山在，不怕没柴烧！

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