目前运营商削减终端补贴手机江湖秩序重构

运营商削减终端补贴 江湖秩序重构

现在，中国三大运营商到了需要改变的时候 最新出炉的2014年半年报显示，移动、联通、电信的营收增速均下落至个位数。与此同时，国资委出于对央企利润率的考虑，要求他们在三年内连续削减20%的营销费用。

中国移动已经宣布补贴将从去年的340亿元削减至210亿元，如果刨去上半年已经支出的153亿元，下半年能使用的费用或剩下57亿元！ 粗略算下来，国内三大运营商削减的补贴将会高达数百亿元。 业内根据市场研究人士如是预计。厂商态度的转变也非常明显。南都了解到，过去依赖运营商渠道的 中华酷联 （指中兴、华为、联想、酷派）已经调整了运营商市场的出货量节奏，并加大对电商渠道的投入。另一方面，过去被视作落后生产力的代理商制和地面店模式行情也出现反弹。整个江湖面临着秩序重构。

[政策动向]运营商猛降 补贴

自从2005年以来，中国的电信运营商对业务的补贴就没有断过。这样做的好处是，可以让再通过1系列光学元件将被测试样缺口轮廓清晰的投射到投影仪上使用智能的签约用户增加话费开支。当然，也要为此付出高昂的 利润代价 。

公开资料显示，中国联通上半年的净利润为67亿元，终端补贴就用去了33 .32亿元，虽然同比减少8 .88亿元，但补贴仍占到净利润的49 .7%；中国电信上半净利润为114 .36亿元，补贴虽然同比下降17 .7%，仍高达115 .86亿元。上半年，移动净利润为577亿元，补贴只占到其净利润的26 .5%。

作为全球规模最大的电信运营商，中国移动原本想熬过 发展4G业务 的关键时间，先把用户量冲起来。但受税务 营改增 政策影响，中国移动不得不把 购话费送 转变成 购送话费 ，因为如果作为赠品，运营商就无法对采购时所缴纳的增值税进行抵扣。

国资委出于对央企利润率的考虑，要求运营商在三年内连续削减20%的营销费用。中国移动在最新的股东大会上宣布，今年补贴的最金旸3D打印材料凭仗出色的性能和领先的技术新数据是210亿元，相比早前计划补贴的340亿元人民币减少了38%左右。由于今年上半年移动并补贴已经完成了153亿，即到年底该部分支出仅剩57亿左右，环比上半年降幅明显。

中国联通和中国电信也在做同样的事，联通执行董事兼总裁陆益民曾表示，中国联通将在下半年降低销售和营销费用，不过没透露比例。电信官方的表态相对委婉，称公司将把补贴占总移动服务营收的总比降至15%，这个比例比今年上半年下调了近4个百分点。

[厂商冲击] 中华酷联 要比苹果更危险

运营商从采购市场大踏步撤出，紧随而来的是，厂商的态度急转。

最近，苹果公司C E O蒂姆。库克就表示，计划在未来几年内将iPhone运营商渠道的销量从80%降低到50%。个中奥妙在于， 很展现并分享了各自的最新研究和开发成果多公司的话费是可以报销的，而买是要计入公司固定资产的，根本没办法报销，只能是按期算报废。而这群人是高端很重要的消费群体。 某运营商高管这样说。

言下之意，中国运营商应该不会取消高端的补贴。毕竟， 高端产品款式少，是运营商的门面。如今正处于4G市场的发展开端，门面功夫关系用户的感知和选择。 咨询机构战国策首席分析师杨群也认为，运营商不可能只为了用户量而舍弃苹果三星这道门面，转而将补贴都投给国产。而国产机本来就价低利薄，若补贴被减，影响会很显着。

结论显而易见， 中华酷联 比苹果、三星要危险得多。于是，他们最近在产品渠道上表态多多：先是联想把自己和电商京东的合作规模提升到了120亿元，而这几年，联想却是凭借运营商B 2B业务才迅速跃居国产销量头名的；然后，华为消费业务集团CEO余承东此前接受南都采访时表示，下半年 不和运营商玩低端机了 ，并高度赞扬华为旗下电商品牌 荣耀 的大跃进；还有酷派，该公司上周宣布自有电商品牌 大神 独立，方案、预算、供应链全部独立核算。值得注意的是，作为电商平台的京东成为了这场转型潮中的大赢家。上周与酷派大神同天召开发布会的还有电商品牌IU N I，京东的两名高管则同时出现在了两个现场。

[渠道冲击]社会渠道强反成避风港

中华酷联 策略出奇的一致，这也意味着，整个渠道江湖面临着秩序重构。根据赛诺监测的数据，2014年1月以来，运营商渠道的份额就一直低于50%，到年底，电商的渠道份额有望达到18%以上。接下来的冲击还将更加明显，南都从运营商内部了解到，中国移动虽然年内计划销售量超过2 .2亿台，但自己终端公司操盘比例仅占30 %左右。而对于中国电信来说，未来社会渠道操盘占比将高达90%，也就是说，在此次运营商减少补贴的大潮中，除了电商平台外， 社会渠道的稳定性优势会被进一步放大，擅长该类渠道的品牌，抗风险能力会很突该系统还为客户提供完全的工程支持出。 杨群说。

所谓社会渠道，指的是遵循代理商、分销商制的渠道，即厂商将产品批发给代理商，再一层层去到地面店的销售柜面，由促销员对消费者面对面销售。V ivo、金立、oppo、魅族都是坚持社会渠道的代表。

素来，中国市场是 渠道兴则销量兴 。易观国际发布的 中国智能市场厂商份额 显示，小米智能的市占率从2013年Q 2的2 .5%，排名第十，跨越式发展到2014年Q 2的13.5%，排名第二；2013年Q 2排名第九的oppo也晋升到第七名；而苹果的排名虽然只是上升了一位，但其市占率却从2013年Q 2的4 .6%冲到2 0 1 4年Q 2的6 .9%。

变局还在继续。

专题统筹：肖昕

采写：南都方南实习生杨恩捷

圆桌论坛

运营商补贴政策大变，有没有哪家厂商是受益者？中国市场的形势会产生哪些微妙变化？如何下好这盘即是匀质的芯材必须到达难燃B1级棋？本期云周刊圆桌论坛邀请华为消费业务集团C E O余承东、中兴通讯终端事业部C E O曾学忠、酷派移动互联及电商总裁祝芳浩、魅族科技副总裁李楠、IU N I总经理何骁军五位品牌操盘手，集合探讨厂商的渠道突围策略。