国产手机大跃进

发布时间：2020-06-30 16:39:20 阅读：次来源：ABS厂家

“他们都有一个原型，就是多年前苹果手机首次面世的味道”国产手机大跃进

本文引用地址：手机界正在成为另一个被资金弹药和价格口水淹没的战场，当中，狂热资本在进入手机市场时的粗放和浮躁亦可见一斑。

比如，开着“机关枪”打市场的“红衣教主”周鸿祎就冲在了前头。接手大神手机后的周鸿祎，第一炮就是用大神F1轰击红米2A，并且公开物料成本以示决心：售价499元的大神F1物料成本为544元，而同价位的红米2A物料成本为355元。与此相对的是，红米应声降价。

而眼看着小米手机一日比一日壮大，比雷军更早被冠名“中国乔布斯”的极客黄章，心中的那个伤疤似乎要成为永久的痛。如果再不改变自己，改变对魅族的运营思路，魅族手机最终势必难逃被市场淘汰的命运。终于痛下决心的黄章，重新回归台前，积极谋划融资并做好暂时不赚钱的打算，瞄准低端千元机决心与小米一战到底。价格血战、甚至是以本伤人，似乎永远是屡试不爽、立竿见影的一个大招。

董明珠的格力手机在极尽舆论攻势之后，依旧在这个空调旺季“难产失约”，联想移动因业绩不佳问罪主帅刘军，而重新执掌HTC的王雪红，由于二季度业绩腰斩，无奈向股东鞠躬致歉。

种种信号都在预示着，在销售形势低迷的2015年，手机大战才刚刚拉开帷幕，而且将注定格外惨烈。

造成国产品牌种种困局的深层次因素或在于，资本投资趋向上，本身便是有所缺陷的。在清楚地认识到国产品牌缺乏核心技术和产品同质化竞争剧烈的困境时，各家各户所形成的投资逻辑依旧停留在用规模求生存、以利润换市场的思维上，而非真正在核心技术上韬光养晦，决意突破。

而因性价比和成本优势所形成的“规模情结”，就长远而言则是最缺乏价值的。可惜的是，眼下在中国智能手机销量连续增长乏力，甚至开始出现衰退的情况下，今年主要国产手机厂商的着眼点和比拼重点依旧是“大跃进”般的出货目标。包括华为、联想、小米、TCL[微博]都将手机目标销量定为1亿台。去年手机产业的库存直到今年二季度才消化完毕，国产手机厂商的“下个半年考”又将会如何?

融资!融资!

“创立小米时，我有一个很低俗的目标，就是创业20多年了，能不能亲手创办一个百亿美元的公司?”

前不久，在第二届中国天使投资人大会上，小米科技[微博]董事长雷军回忆称，融资对他而言曾经是一个很高的门槛，做天使投资的时候就琢磨着怎么能够像马云[微博]那么融钱。

雷军坦言，自己认真研究了BAT三位大佬的创业史，马云的经历给了他最大的启发。他从马云的成功，总结出了创业最重要的三点：巨大的市场、一群靠谱的人，还有一笔永远花不完的钱。

7月2日上午，雷军在微博上晒出小米最新的成绩单：2015年上半年，小米手机销量为3470万台，同比增长33%。雷军对此评价：“跑赢大势”。

根据调研机构IDC的报告，2015年第一季度，苹果公司凭借1460万部的出货量，14.5%的市占比，成为中国智能手机市场中的第一位，小米以13.4%的占比紧随其后，成为国产品牌销售冠军。此外，华为、三星[微博]、联想则分别以11.1%、9.2%、8.1%的市占比位列前五排行榜。

去年12月底，小米宣布完成最新一轮高达11亿美元的融资，估值达到450亿美元。在微博中首先宣布喜讯的雷军难掩兴奋。这相当于雷军当初的“4.5个梦想”。

的确很难想象，仅用了短短4年的时间，小米的估值就从2.5亿美元，一下子翻了180倍。450亿美元，创下了中国企业私募股权融资估值之最，小米的扩张亦因此被评论为“宇宙速度”。

这些年，小米的成长几乎是跳跃式的，并保持着每年实现一次融资的节奏，而几乎每完成一轮融资，它的身价都会“三级跳”。

2010年4月，雷军及团队、晨兴创投、启明创投投资创立小米，2010年底完成一轮新的融资，投资方多了IDG，全年累计融资4100万美元，公司估值达2.5亿美元。2011年12月，小米获9000万美元融资，估值10亿美元，全年出货100万台，含税销售额5亿元。2012年6月底，小米宣布融资2.16亿美元，估值40亿美元，全年出货720万台，含税销售额126亿元。2013年8月，小米新一轮融资估值100亿美元，这一年，小米出货1870万台，含税销售额316亿元。2014年，小米出货6112万台，含税销售额743亿元。

“在我过去创业三年多时间拿了五六亿美元，使我做手机的时候拥有了跟同样创业公司完全不一样的财力和勇气。这个勇气是和多少钱有关，当这么多钱的时候，一点点风险你扛得住。”雷军对此深有感触。

IDC发布的数据显示，2014年全年中国智能手机出货量为4.2亿部，同比上升19.9%。2015年，中国智能手机出货量预计将达到4.5亿部，继续稳居全球最大的智能手机市场，但增速将明显下滑至7.8%，系自2009年以来增长率首次降至个位数。

即便如此，也没有浇灭投资人对手机行业的热情。有意思的是，国内热火朝天的手机产业更像是沦为了资本和名人的游戏。当前的手机阵营中，背后不难发现资本狂热进入的身影。去年底因饱受“产能过低”之苦被迫道歉，此后屡传融资困难的罗永浩，近日更牵手苏宁云商(11.74, -1.30, -9.97%)华丽归来。

早在半年前，阿里巴巴[微博]就宣布斥资5.9亿美元，约合人民币36亿元入股魅族科技。同时，海通开元基金也将投资魅族6000万美元，约合人民币3.6亿元跟投。值得注意的是，这是魅族第一次引入战略投资者，也是阿里巴巴自上市以来金额最大的一笔投资。此前美图软件、蓝魔平板等筹备进军手机领域时也分别获得近千万美元的投资。

同时，一大堆看似毫不相干的企业和名人也在往这个行业“赶鸭子”。格力跨界杀入手机领域，周杰伦、韩庚、崔健、芙蓉姐姐等明星也纷纷扎堆涉水，企图分取一杯羹。

资本为何如此青睐手机行业?投资背后的商业逻辑是什么?手机界的资本游戏是否一场吹大的泡沫?

资本青睐偶像型灵魂人物

尽管挂牌新三板、发千元机、推锤子T2这三件大事尚未最终落实，但苏宁入股这只迟迟未得落地的靴子，锤子科技终于搞定了。

7月2日，北京企业信用信息网投资人信息显示，苏宁云商集团股份有限公司出现在锤子科技企业法人的股东名单里。苏宁市场部相关负责人向时代周报记者表示，入股锤子属于财务投资，锤子仍将保持独立运营，投资金额因涉及上市公司的信息披露，暂无法告知。

表面上看，苏宁的加入给锤子带来福利非常明显，旗下1600多家线下实体门店、苏宁易购[微博]电商平台以及庞大的苏宁物流体系，都将有助于锤子扩大销售渠道、降低物流成本和推广成本。不过，打着“匠人+情怀”旗帜的罗永浩，良品率和产能问题依旧是备受质疑，那苏宁看中了锤子什么呢?

尽管曾在产能上“掉链子”，但苏宁似乎对锤子有着不一般的青睐。“锤子T1手机获得了iF设计奖金奖，这是自iF设计奖设立以来，中国大陆的智能手机产品首次获得iF国际设计奖金奖。其实锤子手机的工艺设计和Smartisan OS都还是比较受用户认可的，尽管市场推广没有小米做得好，但是在用户口碑上还是很不错的。”

上述苏宁市场部人士向时代周报记者进一步表示：“虽然仅是作为财务投资，但双方在供应链建设方面将会有进一步合作，这无论是对苏宁的移动互联网生态布局，亦或锤子手机的全渠道建设都会有非常大的提升。”

手机分析师王斌向时代周报记者谈到，苏宁可以选择的手机品牌其实并不多。“锤子的价值被市场看低，苏宁投锤子，用很少的钱就可以进入手机市场，一方面是为了生态布局，另一方面则是为了在资本市场上制造话题，刺激股价的上涨，一举两得。”

对于各方势力扎堆投资手机行业，华为消费者业务手机产品线副总裁揭锦锦向时代周报记者表示，目前很多行业都处于停滞，甚至是倒退状态。尽管手机行业增长放缓，但相对于PC等其他产业，增长率其实相对较高。

在旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚看来，小米的奇迹在于开启了一种用互联网思维操作手机的模式，而这将引发超乎想象的商业帝国梦想。从智能硬件切入，积极布局生态链，小米的高速扩张彰显了它的赢家特质。

包括All-stars、DST、GIC、厚朴投资和云峰基金等在内的这些名字或熟悉或陌生的投资机构瓜分了小米去年高达11亿美元的第五轮融资。而乐视、阿里巴巴、360、百度[微博]等企业也已通过各自的方式切入手机市场。这恰恰证明了，手机行业不再仅仅是拼硬件和供应链的游戏，在激烈的竞争态势下，终端厂商打造生态圈的战略也日渐迫切，在善于把玩互联网模式的资本眼中，更看重的则是手机通过对于互联网入口的价值和作用。

孙燕飚向时代周报记者谈到，目前能融到资的，而且融资额比较大的公司，基本上都有一个灵魂人物，玩的是“偶像经济”与“粉丝经济”，比如小米的“雷布斯”、高举“匠人+情怀”旗帜的锤子“罗十亿”，以及360的周鸿祎、乐视的贾跃亭[微博]等，魅族的创始人黄章也正慢慢走向前台。

“小米、魅族、乐视、360，都在花大价钱发展，他们基本都有一个原型，就是多年前苹果手机首次面世的味道。”

“硬件本身不赚钱，软件能赚钱，已经成为公开的秘密。苹果因为软硬兼施，打造封闭生态链的神话，生命力变得非常旺盛。移动互联网一直都是被资本追逐的目标，手机行业因为软件、因为移动互联网重新焕发神采，而这些都是需要资本介入的。”

“举个例子，今天不是靠硬件赚钱的年代，而是靠‘刷’了多少用户。目前，像专车、在线旅游、电商等企业都在砸钱换市场，为了抢占流量入口，非常重视app的推广。‘预装’这个概念应运而生，对于手机厂商来说，首先收取预装门槛费，用户产生了交易，还可以在里面分成。手机成为一个通道，比如一个2000万销量的手机，每个用户产生10元的交易，分成1元，就有2000万元的收入。”手机业内人士向记者透露道。

在孙燕飚看来，移动互联网加硬件，让资本多出了N种幻想，讲故事可以千奇百怪，这也让手机被资本追逐得愈加厉害。

“他们永远生产不出苹果”

数据显示，我国第一季度智能手机出货量都出现了明显下滑。IDC数据称，今年一季度，中国智能手机在全球的占比从去年同期的29%，下滑到了25%。即从三成降低到了四分之一。中国智能手机普及率已超过90%，饱和度甚至超过美国和欧洲市场。

在手机行业有着十多年经营经验的深圳市国乾科技有限公司负责人吕某向记者谈到，目前三线品牌的本土品牌手机，几乎一半都倒闭了。而在手机及相关配套产业最为发达的华强北，生意几乎淡了六成。

孙燕飚表示，今天只要有资本，就能做手机，供应链是打通的，因此做好一部手机是非常简单的，就是让强大的供应链围绕他们转，帮助他们组装。“芯片用高通[微博]、联发科[微博]的，图形处理器用adreno、Mali的，摄像头用索尼、欧菲光(34.70, 0.00, 0.00%)的，高手大有人在，360、乐视这些企业，实际上是站在巨人的肩膀上做文章。”

换句话说，国产智能手机更注重的是在性价比上的优势，而忽略了练好核心技术的内功。比如周鸿祎就径直把智能手机的价格打到了399元的地板价，就算是将“粉丝经济”玩得出神入化的小米，在通讯技术领域的专利积累也是非常有限的，也正是专利问题制约了小米在海外的扩张脚步。

值得注意的是，眼下热闹非凡的手机产业更像沦为了资本和名人的游戏。得益于移动互联网，不少人扎堆手机行业的思路便是，依靠自身的影响力和粉丝群体就可以生起炉灶进入手机行业，然后再吸收风投资本做大做强。

也就是说，在众多参与者眼中，手机行业的门槛非常低，只需简单地负责原料采购，再改一改UI、做一做营销就可以了，根本不需要研发投入和专利设计，不用考虑核心组件、操作系统以及显示、成像等相关技术的研发设计，这些东西实行“拿来主义”，甚至连制造都全盘交给代工厂，剩下的就是营销了，比如，来一场空前盛大、群星闪耀的新品发布会。

“当然，也不是所有国内厂商都不注重研发和设计，像中华酷联、OPPO等都在做研发投入和专利布局。华为是唯一一家有自主研发芯片的国产手机厂商，其海思芯片，第三方设计公司都做不了。而国内手机拍照自成体系的厂家仅有两个，一个是华为、一个是OPPO，这个过程中自然会形成自己的独特竞争力。从某种意义上来说，目前还看不出小米和锤子真正有哪些自己研发的东西，小米在操作系统上做文章，并未在硬件层面有所突破。”孙燕飚评论道。

“国产手机主要靠的还是性价比，缺乏研发。苹果无论在外观、材料，还是各种各样的技术上都是靠自己的研发力量，国产手机都是靠买方案，改良安卓系统而成的。永远也生产不出苹果一样伟大的产品，尽管差距的确在缩小。”王斌向记者评价道。